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去年开始先后有多个朋友从房企离职后都去了龙湖冠寓。今天我们来简单聊聊冠寓的情况。

(资料图)

冠寓是龙湖集团旗下的长租公寓板块，作为龙湖2017年新晋主航道业务，冠寓2016年从重庆开始在全国各地开疆拓土，目前已经布局17个城市。

冠寓分为集团和地区两级，岗位设置有投拓、资管、策划、店长、管家岗等。

其它岗位就不说了，重点讲讲投拓岗，毕竟有很多地产投拓离职后去的也是去的这个岗位。

冠寓投拓的工作和地产投拓既类似又不类似。

类似的地方在于工作模式都差不多，都是去外部拓展，都是一个工作自由度较高的岗位。

但是又有些区别，区别在于地产主要是寻找优质的土地，而冠寓主要是寻找优质的物业，找到业主方进行合作。

龙湖的经营模式与其它长租公寓并没有太大不同，不会采用重资产的经营模式，也是通过到市场上去寻找房源，整租下来做改造升级后对外散租，赚取租金差异。

可以说，一个长租项目能否赚钱，拿房的成本起到了最为关键的作用，因此冠寓对投拓岗位的要求自然非常高。

从下面这条冠寓的招聘需求就能看得出来：

上面还是应届生的招聘需求， 对社招的要求肯定更高了，对拓展人员的市场调研能力、投资测算能力、谈判竞价能力都有较高的要求，同时具备这些优质素质的当然是地产投拓最为合适。

因此我们看到，冠寓的投拓人才几乎都是从地产行业进行挖猎，挖猎过来的人才质量还是比较高的。

当然，冠寓给的薪资还是不错的。 在目前这个行情下，给的薪资基本和地产持平或略高，一般地区负责人能够给到40+，也还是不错的。

很多从地产裁员出来后，刚好可以到这边，收入不会受到太大的影响。

但是，由于冠寓的收益来源绝大多数来源于租金差异，收益率相对还是较低的，只有快速扩大规模，才能cover住平台管理成本，因此就要求投拓人员要在短时间内快速拓展到符合标准的优质房源， 自然对投拓人员的考核压力是很大的。

这种考核压力显然要比地产大很多。拓展冠寓房源有点类似于在地产找收并购项目，而我们都知道收并购项目是很难拓展的，一般好的项目都被各个公司早就过了一遍，能啃的早就啃了，剩下的基本都是难啃的骨头。

而且在地产做投拓，即使找不到收并购项目，还有招拍挂项目兜底，每年固定时间几个批次的集中供地，多多少少还是能够有所斩获，避免年底一个业绩都没有的窘境。

但是，在冠寓做拓展，优质的房源肯定是可遇而不可求的，一年下来业务挂零的情况非常容易，要求在短时间内就取得业绩是很难的事情。

没有业绩自然会遭遇淘汰，因此冠寓的人员流动也是非常大的，据说当年第一批次入职的拓展人员，现在剩下的不到10%。

所以，总结起来，冠寓投拓的三个明显特点：人才质量不错、考核压力很大、人员流动很大。

这种情况下，冠寓并不适合作为职业的长期通道，毕竟常年接受这么大的考核强度还是挺让人崩溃的。

因此我建议， 选择冠寓最好只作为一个短期平台跳板，有合适的机会建议还是回到地产或者去国企。

以上是今天对冠寓的一些看法，大家对冠寓的评价如何？欢迎在评论区留言讨论。

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